很多總覺得別人銷售那么容易，自己卻萬般困難，其實你沒抓到重點罷了，就像你在買翡翠的時候，如果稍微表現出你對翡翠的不了解，你就很有可能被宰，下面這些話，可能很多人都有遇到過，這些售貨員的回答絕對的有訣竅的，不信的話跟著意綿綿珠寶來看看。

1、買翡翠不如買黃金保值

其實您的這種想法，我沒有做翡翠的時候也是這樣想的。但是您知道嗎？我們都說人養玉玉養人，您帶久了翡翠會越來越溫潤，而溫潤的翡翠是很稀有的。

而且您知道黃金10年前多少錢一克嗎？80一克。相對于現在一克漲了近4倍，翡翠就不一樣，十年來翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長，從這個數字上來看，翡翠的增值性遠遠超過了鉆石和黃金，這也就是現在市面上稱翡翠為瘋狂的石頭的原因。

2、翡翠就是一塊石頭怎么那么貴？

是的，的確很多人是這樣想的！（贊同）其實翡翠就是玉石的一種，號稱玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價格突飛猛漲！您可以上網查一下，據說十年漲了十倍！
而且很多人喜歡翡翠主要是中國玉文化悠久的原因！傳說它可以避邪并給人帶來如意吉祥！實際上保值不如保平安！這也許正是這幾年越來越多的人戴玉的根本原因！您說是吧？

3、你這翡翠是真的還是假的，我們又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？

翡翠當然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專業首飾顧問，您要是有時間的話可以坐下來，讓我和您一起分享一下翡翠的鑒定，那您就可以是半個專家了。

4、你這什么牌子？

我們是xxxx品牌。我們一線品牌，我們有自己的工廠/直營店，在緬甸也有有自己的礦產合作公司，最重要的是，我們經營了xx年了，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽的。您看來我們這的都是老顧客。您說對嗎！

5、什么樣的玉好？

A類回答： 太極法（店里銷售不止一種玉石）

玉的種類有很多，每一種玉都有它自己的特點。主要看您的個人喜好了，有的人喜歡翡翠的顏色，有的人就喜歡和田玉的溫潤，每個人有不同的愛好，就像有的人喜歡吃辣的，可能川菜和湘菜就比較好些，而有的人喜歡吃清淡一點的可能粵菜會好些，只要您喜歡就好。

B類回答：單刀直入（店里只賣翡翠的時候）

翡翠是所有玉中最受歡迎的，很多名人都喜歡翡翠，比如說蔡國慶啊楊麗萍啊，都是翡翠的忠實愛好者，而且翡翠每年都至少升值30%，優質的翡翠基本都成倍增長，并且翡翠是所有玉石當中成交量遠遠超過其他玉石，所以翡翠是玉中的佼佼者。

6、什么是水頭，你說翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其實翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明（當然也有達到那么高透明度的翡翠。）您看，這兩塊一個是看其來很干，一個感覺比較潤澤，潤澤的這種感覺就是水頭，看起來越潤澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

所以，銷售時，很多套路值得學習，也很多套路值得我們學習，區別對待銷售人員的話術，就能買一件稱心如意的翡翠。