翡翠首飾是具有觀賞價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、收藏價(jià)值的商品，也是具有豐富的文化內(nèi)涵及蘊(yùn)涵著特定情感特色的高檔消費(fèi)品。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品的目的和心理不同，有的自己佩戴，有的贈(zèng)送他人，有的為了裝飾自己，有的為了投資收藏，總之，翡翠首飾消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是多種多樣的，下面是我們意綿綿珠寶的小編總結(jié)的六種購(gòu)買(mǎi)翡翠的心理，來(lái)看看你是哪一種。

1、求美

求美是一種以追求翡翠首飾藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為特征的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。人們都希望用翡翠首飾或者珠寶的美來(lái)襯托自己的美，這種是最基本的，翡翠飾品不僅能裝飾自己，起到美化作用，更重要的是佩戴翡翠飾品還能有益于身體健康。所以消費(fèi)者在夠沒(méi)翡翠飾品時(shí)要根據(jù)佩戴者的臉型、手型、身材、膚色，選擇色彩、造型、風(fēng)格與之相搭配的翡翠首飾。

2、求新

求新的購(gòu)買(mǎi)心理是一種以追求時(shí)髦、新穎為特征的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。一般有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人，他們對(duì)追求流行，趕時(shí)髦，是流行趨勢(shì)的先鋒。她們?cè)谶x購(gòu)時(shí)強(qiáng)調(diào)翡翠首飾的外觀特征，造型新穎、色彩獨(dú)特、款式流行，而對(duì)翡翠首飾的質(zhì)量并不十分介意。

3、求感情滿(mǎn)足

求感情滿(mǎn)足是一種以追求情感滿(mǎn)足為基礎(chǔ)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這樣的消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)強(qiáng)調(diào)翡翠首飾的紀(jì)念意義、象征意義。比如，因結(jié)婚而購(gòu)買(mǎi)翡翠首飾，除了那些金銀珠寶，翡翠首飾也可是作為愛(ài)的證據(jù)，寄托對(duì)未來(lái)生活的憧憬與祝愿。或者為紀(jì)念重要日子而購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品，或者購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品送男女朋友，這些都是用翡翠飾品來(lái)寄托某種感情。

4、饋贈(zèng)

這是一種以翡翠首飾為禮品饋贈(zèng)他人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這類(lèi)消費(fèi)者一般想通過(guò)贈(zèng)送來(lái)獲得對(duì)方的肯定，或者表達(dá)自己的某種情誼，如送領(lǐng)導(dǎo)，送長(zhǎng)輩等，他們?cè)谔暨x翡翠飾品的時(shí)候一般比較在乎收禮方的感受，在意翡翠飾品的寓意和觀賞價(jià)值、收藏價(jià)值。同時(shí)翡翠首飾的長(zhǎng)久流傳性，可使收禮方長(zhǎng)期記住送禮人的情意。

5、保值儲(chǔ)備

保值儲(chǔ)備是一種以占有一定價(jià)值的翡翠首飾并等待其后增值的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這類(lèi)消費(fèi)者有兩種，一種是帶有盲目性，認(rèn)為只要是翡翠首飾就可保值，另一類(lèi)是具有豐富的翡翠首飾知識(shí)，對(duì)翡翠首飾的保值可能性有較多的了解，而且在經(jīng)濟(jì)上具有雄厚的實(shí)力。

6、炫富

炫富的消費(fèi)者一般出手大方，成交迅速，他們當(dāng)中的很多人急于用珠寶翡翠首飾來(lái)表現(xiàn)自己的身份，有的帶有攀比心理，所以，面對(duì)這樣的消費(fèi)者，要盡可能根據(jù)自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品，而不要盲目的跟風(fēng)，只有找到自己適合的翡翠飾品才是最重要的。

翡翠首飾銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。不管是哪一類(lèi)消費(fèi)者，你要清楚自己的購(gòu)買(mǎi)需求，然后根據(jù)需求與喜好進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)翡翠飾品。同樣，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，每一位銷(xiāo)售人員都需要努力研究你的顧客，了解他們進(jìn)入珠寶店時(shí)的需求、動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，恰倒好處的引導(dǎo)顧客，耐心細(xì)致的為顧客服務(wù)，視顧客為企業(yè)的生命。